En una iniciativa pedagógica innovadora, la clase de Psicología Social del programa de Comunicación Social de la Uniagustiniana, transformó su espacio de aprendizaje en una sala de cine para analizar las estrategias de persuasión presentes en la película “Air: La historia detrás del logo”. Esta actividad buscó reforzar la comprensión de los procesos persuasivos, fundamentales para la labor comunicativa.

La película, basada en hechos reales, relata cómo Nike logró un acuerdo histórico con el joven Michael Jordan, que dio origen a la icónica línea Air Jordan. A través de esta historia, los estudiantes pudieron observar de forma práctica cómo se aplican distintas técnicas de persuasión, desde la visión estratégica de Sonny Vaccaro hasta la manera en que se abordó emocionalmente a la madre del deportista, Deloris Jordan.

“La cinta nos permitió ver que persuadir no se trata sólo de argumentos racionales, sino de entender profundamente a quién nos dirigimos”, afirmó María del Pilar Gómez, docente encargada del curso. Los alumnos identificaron recursos como el uso de la autoridad (el respaldo de la marca Nike), la apelación emocional (el futuro prometedor de Jordan y los valores de su familia), la escasez (la oportunidad única del contrato), y la prueba social (la visión anticipada del impacto cultural del jugador).

Durante la actividad también se generó un debate sobre los límites éticos de la persuasión, cuestionando en qué momento una estrategia comunicativa puede convertirse en manipulación. Este tipo de análisis busca formar comunicadores conscientes de la responsabilidad que implica influir en las decisiones y opiniones del público.

“Comprender cómo se construyó una campaña tan exitosa como la de Air Jordan nos aporta herramientas clave para nuestras futuras prácticas profesionales”, comentó uno de los estudiantes participantes. La experiencia también permitió reflexionar sobre la influencia social, mostrando cómo la persistencia de una sola persona —como lo hizo Vaccaro— puede desafiar las decisiones colectivas y generar cambios significativos.